在人们的观念中都有一个先入为主的观念，涂料大品牌由于种种原因总是受到人们的青睐，而对于那些中小涂料企业来说招商扩展渠道无疑是企业工作的重中之重。在房产调控与经济转型的并行时期，我国中小涂料企业如何快速、有效地招到优秀经销商，完成市场布局？业内人士认为，除了制定行之有效的招商计划外，品牌建设必须先行。

　　中小涂料企业招商难

　　“一年之计在于春”，3月至5月，是中小涂料企业蓄势待发的季节，更是其疯狂招募经销商的季节。因此，春节过后，修建销售渠道，加紧招商就成了企业的头等大事。能否招收到优秀的、与企业有共同发展目标的经销商这关系到企业全年销售目标的完成。而且，在今天，厂家不但要想办法招收优秀的经销商，还要帮助经销商寻找优秀的分销商，实现渠道下沉的战略目标，帮助经销商把产品分流到三四级市场。

　　笔者走访北京一些涂料市场看到，消费流量较以往相比已经有所下滑。“虽然受房产调控的影响，但目前建材市场的日子还算差强人意，毕竟是靠租金过日子，可是我们商户就不同了，市场下滑很明显。”北京一家涂料经销商表示。

　　“经销商市场难做，日子不好过，这将直接加大厂家在招募经销商时的难度，尤其是像我们这样的二线品牌。生存困难，经销商不愿殉葬，在效益不好的情况下他们必然会寻求新的品牌。”广东德尔邦涂料有限公司副总经理黄立辉说。德尔邦是广东顺德一家涂料企业的品牌，以前主要给国内一些知名的品牌做贴牌生产，2004年以招商的形式正式推出自己的品牌“德尔邦”。现在在湖北、吉林、云南设有公司办事处，今年准备进一步扩大自己的经销商队伍，但此时黄立辉现发现很不好做。