从计划经济向市场经济转型的初级阶段，国家的经济和市场欣欣向荣，只要有一个门店，无论经营什么品牌或者产品，都能有源源不断的利润，这种井喷式的市场需求，使很多经销商享受着这种小富即安的生活。然后随着市场经济竞争越来越激烈，许多企业为了自身的发展，加强了对终端的推动，在别无选择的情况下开始自建渠道。 现如今，“渠道扁平化”更是成为各行各业制胜的法宝，一谈起渠道必是“精耕细作”、“决胜终端”之类的概念，一时间，渠道扁平化成为营销核心的话题。然而，涂料市场的营销环境在不断地变化。 首先是消费者变化，过去涂料经销商销售什么，消费者购买什么，消费者基本没有话语权。现在的主流消费者群体大部分由80后、90后组成，他们在消费理念及消费习惯上的进步和变化，要想在他们身上赚取暴利，愈发难上加难。 其次是竞争环境和规则的变化，过去的产品外观、功能、价格和服务都是同质化的，虽然竞争激烈，但仅停留在价格战和促销战层面，终端是产品的唯一出口，所以谁掌控了渠道的终端，谁就拥有话语权。而今天产品在朝个性化发展，产品的功能变得越来越强大，销售渠道也越来越丰富，尤其是电子商务的兴起，打破了原有传统渠道的生态平衡，促使渠道结构和终端发生变化：“鼠标+水泥”(电子商务+实体店面)的结合，让消费者感性体验，理性购买，终端变成了一个产品的展示平台，销售则是品牌、广告、网络、推广、口碑、门店等多种形式的加权综合。 再次是涂料营销推广手段与方式的变化，过去的推广不外乎散发宣传单、终端特价、送赠品、抽奖等方式，现在的推广方式是试用、体验和互动，线上线下相结合，打折、赠品等手段只是推广的辅助方法。 更何况，涂料市场传统渠道的扁平化如今面临三个方面的制约因素： 一是一批优秀的涂料经销商已经成长起来。经过残酷的优胜劣汰，经销商向两端集中：要么是规模大、效率高的综合型经销商，要么是定位准、服务好的专业型经销商。这些优秀的涂料经销商他们更懂得整合经营：产品的量利结合、淡旺季的平衡、高效的物流配送、标准化的服务体系。 二是高额的运营成本让企业不堪重负、疲于应对。传统产品的深度分销要求必须投入大量的人力、物力和财力，才能实现扁平化的“精耕细作”，但在各项运营成本奇高、人员短缺的今天，涂料企业还面临着研发、生产和品牌建设等的关键前后端竞争，无法维持高昂的渠道费用。 三是管理的复杂程度使涂料企业对渠道扁平化运作产生质疑。企业管理体系和能力的缺失、人才匮乏再加上高速流动性，企业稍有不慎都会有灭顶之灾，这种风险让企业开始从前端向后方转移。基于以上三点，优秀的涂料企业发现需要还原企业和渠道的本色，使双方各自回归自己的本分上去，涂料厂商联手，打造一体化的运作模式才是双赢的正道。