第一忌:脱离墙纸市场,墙纸市场不是脑袋拍出来的

很多墙纸厂家老总都喜欢主观定位商品,我的商品如何如何好,价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、墙纸市场前景如何大。他们在脑海里已经把商品的雏形勾勒得非常完美,即便找外脑,也喜欢把自己的观点强加给对方,这样做墙纸市场肯定不行。

要知道,多数墙纸厂家老总是根本没有下墙纸市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好,连包装都要自己亲自定,没有实事求是。这样的商品推向墙纸市场多数不被接受,成功从何而来?

第二忌:高高在上,广告如何落地促销

广告不能脱离群众,一味往皇亲国戚上靠,以为这样才能彰显商品的至尊,要知道,消费者多数是普通人群,他们希望广告与自身相关,才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题,如果总是自我玩味,可能墙纸市场未必就能启动,广告落地,形成销售才是墙纸厂家做广告的初衷。

一味地高空宣传,不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的墙纸厂家在高空媒体上大量做广告,忽视终端营销,其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了,实在是可惜。

第三忌:短线思维,一锤子买卖早夭折

有短线思维的老总不少,他们拿到一个商品,并没有长远打算,今年能赚钱就好,明年的事明年说。缺乏长远打算,没有中长期战略规划,是很多商品昙花一现的根本原因。

特别是招商的商品,多数中小墙纸厂家存在捞一票的想法,只要能招到一点钱就好,因此注定了多数商品的生命周期如此之短,品牌过早夭折。其中,包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销,短线思维要不得。