与东部地区相比，西部地区钢材价格确实相对高些，价格变化也比较慢，市场竞争没那么激烈，这些也刺激了商家西进的欲望。 眼下，为了寻求赢利，扭转亏损的局面，向西走，似乎成了钢贸业发展的“潮流”。据记者调查了解，最近，不少东部钢贸老板频频去西部考察市场，貌似钢贸业“西部掘金潮”即将上演。 西部当地的钢贸商必然是“近水楼台先得月”，他们怎能放过这个机会呢?内蒙古包钢钢联股份有限公司销售分公司副总经理刘根云告诉记者，他们公司早在两年前就已经制定了针对西部地区的销售策略。 西部钢市价高路远难以展开销路 那么，西部地区会是滋养并能给钢贸商带来巨大利润的乐土吗?风尘仆仆奔向西部地区的钢贸商坚信西部地区的建设会带动一定的钢材需求。但是当地的行情却让他们大跌眼镜，这里的市场也很疲软，价格也上不去，也存在产能过剩、竞争激烈等现象，“国家对西部建设的投资没预期的美好，西部市场需求也没那么大，来后，感觉很失望。”一位进入西部市场的钢贸商既无奈又沮丧。 西进的钢贸商除了看好西部地区的钢材需求，最吸引他们的还是诱人的高价格。据了解，今年以来，西部地区尤其四川、新疆等地螺纹钢价格明显高于东部地区部分城市。 据统计，6月29日北京高线4030元(每吨，下同)，Ⅱ级Φ12mm螺纹钢4320元，Ⅱ级Φ25mm螺纹钢4080元，Ⅲ级Φ12mm螺纹钢4400元，Ⅲ级Φ25mm螺纹钢4150元。 而新疆地区的钢材报价高出很多，6月29日乌鲁木齐高线4350元;Ⅱ级Φ12mm螺纹钢4550元，Ⅱ级Φ25mm螺纹钢4350元，Ⅲ级Φ12mm螺纹钢4700元，Ⅲ级Φ25mm螺纹钢4550元。 分析师认为，钢材存在差价主要是地域的问题，西部地区钢材价格，尤其是西南以及新疆地区钢材价格本身就比东部地区贵，这是正常的现象。不过，从去年开始，大力建设新疆，使得新疆地区钢材资源紧张，钢材价格维持在较高的水平上，去年已经有很多内地的经销商往新疆发钢材。 现在这种情况依然在继续，只是往新疆发货的商家越来越多，钢材紧张程度明显缓解，今年新疆地区市场价格只比疆外高了一个正常的运费价格，没有像去年那样高出很多。 适合自己的路才是最好的路 在看到高价格诱惑的同时，商家也考虑到了西部营销的一些弊端。北京中储金联贸易有限公司营销总监翁欣告诉记者：“我们一直有这个计划，不过许多现实问题导致我们还没有取得实质性的进展。”他认为，要充分考虑到资源、市场等多方面因素，作为东部地区的钢贸商不太适宜“长途奔袭”。 昊天钢铁集团的彭经理在接受记者采访时表示，运距问题是营销过程中必须考虑的问题。长距离的运输必然增加运费，所以这个影响因素制约着很多东部地区钢贸商的“西部营销计划”。 西部市场并没有想像的美好，商家一不小心走错了棋，西进“掘金”或许就成“掘土”了，那么商家该如何走好自己的营销之路呢? 需求低迷，钢产量压缩不了。马力认为，当前钢市缺乏重大利好、利空消息的影响，而现货供需也不会有较大变化，预计国内钢材市场价格会维持涨跌两难的走势。钢市还将在“寒冬”中苦熬，还将延续弱势格局。