面对采光板不同的消费者拥有不同的心理想法，而心理支配着行为，所以采光板企业在销售过程中应该了解把握住消费者的心理，这样才能在竞争中把握先机。 

一种是消费者的价值心理，消费者之所以购买其采光板产品，主要的还是因为相信其产品会给他带来更大的价值相比较同类产品而言，换句话说消费者看重的就是其采光板的潜在价值，而产品到底具有多少潜在价值，这就由产品的质量所决定，这里的质量不是说相关部门检测出来的质量，而是消费者通过各种途径来感受到的质量，这也是消费者对于产品的主观性认识。采光板企业要想要在消费者心里留下非常好的印象，就需要努力提升自身产品的潜在价值，这不仅对产品的销量有很大的帮助，对企业自身的发展以及品牌形象塑造都有非常好的帮助。二种是消费者的规范心理，俗话说的好没有规矩不能成方圆，大家生活在社会上就被形形色色的框架所束缚着。同样对于采光板产品来说，在生产和销售上面也应该遵守市场规则，只有在这个规范下才能更加广泛的生产。消费者在购买其产品的时候，也是在规范之内购买的，比如说当前国家倡导节能环保，那么在购买过程中消费者就会更加重视采光板的节能环保性能，这也为企业在产品的改良商提供了契机！

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